20 Maddede Zam İsteme Tüyoları | Maaşınızı Artırın

Patronundan Zam İsteyemiyorsan, Sorun Hazırlıksız Gitmekte

Zam istemek çoğu çalışan için gerçekten sinir bozucu. "Ya hayır derlerse?", "İşimi kaybeder miyim?" soruları kafanda dönüp dururken konuşmayı hiç başlatamamak da anlaşılır bir şey. Ama doğru zamanda, gerçek bir hazırlıkla yapılan zam görüşmesi çok daha az stresli geçiyor. Maaş nasıl istenir? sorusuna yanıt arıyorsan, aşağıdaki 20 madde tam sana göre.

Her madde ayrı bir konuya odaklanıyor. Sırayla oku, atlamadan uygula.

Zam İstemeden Önce Yapman Gereken 20 Şey!

1. Önce şunu netleştir: Maaşın gerçekten az mı? Bu soruya içgüdüsel değil, somut verilerle cevap verebilmelisin. Çünkü görüşmede patronun ilk sorusu tam bu olacak.

2. Sektörünü ve pozisyonunu araştır. Muhasebe ve finans ilanları gibi benzer alanlardaki açık pozisyonlara bak; o işler ne kadar maaş veriyor? Piyasa ortalamasını bilmeden masaya oturma.

3. Zammı hak ettiğine dair somut kanıtlar hazırla. İşe başladığından bu yana şirkete ne kattın? Hangi projeyi kapattın, hangi sorunu çözdün, hangi müşteriyi kazandırdın? "Çok çalıştım" lafı değil, ölçülebilir sonuçlar lazım.

4. Şirketin mali durumunu gözden geçir. Şirket gerçekten zor bir dönemden mi geçiyor, yoksa yeni yatırımlar mı yapılıyor? Bunu bilmeden yapacağın zam talebi havada kalabilir.

5. Patronun lüks arabası ya da tatil fotoğrafları şirketin cebini yansıtmaz. Şirketin kar durumunu ve büyüme trendini anlamaya çalış. Bunu yaparsan "para yok" cevabına sadece "tamam" demek zorunda kalmazsın.

6. Saatler harcamış, mesailer yapmış olabilirsin. Ama patron çoğunlukla ne kadar çalıştığına değil, ne kazandırdığına bakar. Katkılarını emek saati üzerinden değil, sonuç üzerinden anlat.

7. Zammı neden istiyorsun? Gerçekten daha fazlasını hak ettiğin için mi, yoksa motivasyon düştüğü için mi? Bu soruyu sana patronun sorabileceğini bil. Cevabın hazır olsun.

8. Aklına gelebilecek her soruyu kendin sor, kendin cevapla. "Peki bu projenin sonucu ne oldu?" sorusuna "tam bilmiyorum" dersen, o görüşmeden zam alamazsın.

9. Konuşmayı kafanda bir kez daha geçir. "Zaten nasıl olsa konuşurum" diye gidersen şansın azalır. Sözlerini önceden gözden geçirmek güven verir, savunmacı değil hazır görünmeni sağlar.

10. Zamanlama her şeydir. Haftanın son günü, şirkette işten çıkarmaların olduğu dönem ya da patronunun stresli göründüğü bir an kesinlikle uygun değil. Patronun neşeli olduğu, işlerin yolunda gittiği ve senin yakın zamanda iyi iş çıkardığın bir günü bekle.

11. İş görüşmesine hazırlık nasıl bir pratik gerektiriyorsa, zam görüşmesi de öyle. Konuşmaya giriş cümlen ne olacak? Lafı çok uzatmak kadar pat diye "zam istiyorum" demek de yanlış. Kısa, net ve kibarca başla.

12. Bu konuşmanın kolay olmayacağını baştan kabul et. Ama aşırı ciddiye alırsan gergin görünürsün, hafife alırsan hazırlıksız. Orta yolu bul. Karşılaşabileceğin "hayır" cevabına ne yapacağını önceden kararlaştır.

13. "Geçinemiyorum, param yetmiyor" deme. Bu, patronunda empati değil çoğunlukla çaresizlik izlenimi yaratır. Daha fazlasını hak ettiğini, katkılarını ve piyasa verilerini konuşarak anlatmak çok daha etkili.

14. Kendini başka bir çalışanla kıyaslama. "Ahmet bu kadar alıyormuş" diye başlayan bir cümle patronunu hemen savunmaya geçirir. Konuyu kişilere değil, piyasa değerine ve kendi performansına bağla.

15. Her türlü cevaba hazırlıklı ol. Hemen pes mi edeceksin, yoksa farklı bir yaklaşım mı deneyeceksin? Patronuna rest çekmeyi düşünüyorsan, "işi bırakırım" diyebilmek için gerçekten hazır olman gerekir. Bunu blöf olarak kullanma.

16. Reddedilirse en iyi hamle şu: "Zam alabilmem için benden beklentileriniz neler?" Hem kapıyı açık bırakırsın hem de ne kadar kararlı olduğunu gösterirsin.

17. Patronlar bu görüşmeye senden daha alışkındır. Hazırlıklı gelirler. Sen de sakin, net ve mantıklı olursan her cevap elinde bir koz olur. Duygusal değil, veriye dayalı bir görüşme yönet.

18. Hayır cevabı aldıysan hemen işten soğuma. Bu durumla her işte bir noktada karşılaşabilirsin. Reddedilmeyi son olarak değil, bir başlangıç noktası olarak gör.

19. Patron sana "2 ay içinde olabilir" ya da "şunu yaparsan neden olmasın" gibi bir şey söylediyse bunu not al. Kapı açıksa, o kapıyı kendi performansınla zorla.

20. Son olarak kendine dürüst ol. Zam almak için gerçekten çaba gösterdin mi, piyasa değerini bildin mi, doğru zamanda doğru şekilde istedin mi? Bu sorulara içten cevap verirsen, bir sonraki görüşmede çok daha iyi bir yerde olursun.

Zam İstemek Hakkında Sonuç

Zam istemek cesaret gerektiriyor ama esas mesele hazırlık. Neyi hak ettiğini bilmek, bunu doğru bir zamanda net biçimde iletmek ve her türlü cevaba karşı hazırlıklı olmak bu görüşmeyi çok daha yönetilebilir kılıyor. Piyasa değerini araştır, katkılarını somutlaştır ve konuşmana girmeden önce en az birkaç kez prova yap. Yeni bir iş fırsatı arıyorsan ya da maaş karşılaştırması yapmak istiyorsan isbul.net üzerinden güncel iş ilanlarına göz atabilirsin.