Satış Müdürü Nedir? Ne İş Yapar?

Satış Müdürü

Satış müdürü; olası satış tahminlerini ve bu tahmini hedefleri yapmak için istatistiksel bilgileri analiz eden ve izleyen, çalıştığı firmanın satış ve pazarlama politikalarını belirleyen ve müşteri portföyü oluşturmaya çalışan kişidir.

Satış Müdürü Ne İş Yapar?

Çalıştığı şirketin verimliliğinden her zaman sorumlu olan bir satış müdürü; şirketin satış yeteneklerini geliştirmeli ve pazardaki diğer rakiplerin stratejilerini takip etmek için gerekli eğitimi vermelidir.

Satış müdürünün temel sorumlulukları aşağıdaki gibidir:

• Satış bütçesi hazırlamak.

• Sektörü yakından takip etmek.

• Müşterileri ve yönetim ekiplerini ziyaret ederek yeni pazarları araştırmak ve yeni ürün portföyleri oluşturmak.

• Eğitime tam katılarak bilgi ve deneyim düzeyini geliştirmek,

• Fuarları ziyaret etmek.

• ​​​​​​Satış raporu hazırlayıp sunmak.

• Pazarlama - satış politikasına ve stratejilerine bağlı kalmak.

• Yasal uygulamalar doğrultusunda satış organizasyonu gerçekleştirmek.

• Satış bütçesiyle ilgili aylık planlama yapmak.

Satış Müdürü Eğitimi

Satış müdürü olabilmek için genellikle üniversitenin 4 yıllık eğitim veren (lisans dersleri) işletme, ekonomi ve pazarlama bölümlerinden mezun olmak gerekir. Bazı sektörlerde, endüstri ile ilgili mühendislik eğitimi almış kişiler satış müdürü olarak hizmet vermektedir. Benzer şekilde, sektöre bağlı olarak, lisans eğitimi yetersiz kabul edilebilir ve yüksek lisans derecesi gerektirebilir.

Satış Müdürü Maaşları

Maaşlar ve komisyon oranları satıştan satışa değişir. Bir rehber olarak, temel maaş 40.000 TL ile 60.000 TL arasındadır. Yaklaşık üç ila beş yıllık deneyime sahip orta düzey çalışanların maaşı genellikle 58.000 TL ile 80.000 TL arasındadır.