Saha Satış Elemanı Nedir? Ne İş Yapar?

Saha Satış Elemanının Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?

Satış faaliyetlerinin tümünde aktif bir rol oynayan saha Satış elemanının temel görev ve sorumlulukları şu maddelerle incelenebilir;

• Mevcut müşteriler ile veya yeni gelecek olan müşteriler ile iletişim kurmak,

• Müşterilerin taleplerini dinleyerek o doğrultuda yanıt ve hizmet vermek,

• İhtiyaç halinde çözüm stratejileri sunmak,

• Ürün ve projeleri müşterilere sunmak,

• İstek ve keşifler doğrultusunda teklifler ve projeler hazırlamak,

• Müşterilere uygun teklifler sunmak ve sonrasında satışı gerçekleştirmek,

• Rakip şirketin ürün ve hizmetleri hakkında bilgi sahibi olmak ve onları takip etmek,

• Pazar araştırmaları yapmak,

• Gerekli olan durumlarda ihaleler ile ilgili hazırlıkları gerçekleştirmek,

• Projenin her bir aşamasında maliyet hesaplamalarını yapmak,

• Tamamen müşteri memnuniyeti odaklı çalışmalar yapmak,

• Projede kullanılacak olan malzemeleri ve bütçeyi belirlemek,

• Proje kapsamı dahilinde yapılacak olan tüm harcamaları satış müdürüne iletmek,

• Kendisi için belirtilen satış hedeflerinin gerçekleşmesini sağlamak,

• Maliyet analizlerini oluşturmak,

• Faturalanmış olan ürünlerin vaktinde tahsis edilmesini sağlamak.

Saha Satış Elemanı Eğitimi

Şirketlerde saha satış elemanı olarak istihdam edilebilmek için; mühendislik fakültesi içerisinde yer alan Orman Mühendisliği ve İnşaat Mühendisliği gibi bölümlerde eğitim görmüş olmak gerekir. Bunların dışında diğer ilgili fakültelerin İşletme Bölümü, Mimarlık, İktisat ve Endüstriyel Tasarım gibi bölüm mezunları da bu alanda istihdam edilebilir.

Saha Satış Elemanı Nitelikleri Nelerdir?

İşveren kurumları saha satış elemanında aradığı bazı nitelikler bulunur. Bunlar;

• Etkili iletişim becerisi sergilemek,

• İkna kabiliyeti yüksek olmak,

• Diksiyonu düzgün olmak,

• Dış görünüşe özen göstermek.