Proje Satış Sorumlusu Genel Bakış

Proje satış sorumlusu, tekil veya standart ürün satışından farklı olarak müşteriye özel hazırlanan çözümlerin, sistemlerin ya da büyük ölçekli tekliflerin satış sürecini yürüten kişidir. Yani burada satılan şey tek bir ürün değil; müşterinin ihtiyacına göre şekillendirilen, çoğunlukla birden fazla bileşenden oluşan bir "proje"dir. Bu fark, pozisyonun tüm yapısını belirler.

Standart perakende ya da saha satışının aksine, proje satışı genellikle uzun bir süreç içerir. İlk temas, teklif hazırlama, teknik görüşmeler, müzakere ve kapanış aşamalarının her biri haftalarca hatta aylarca sürebilir. Proje satış sorumlusu da bu sürecin başından sonuna kadar aktif tarafıdır.