Filo Satış Temsilcisi Genel Bakış

Filo satış temsilcisi, birden fazla araç veya varlıktan oluşan "filo" satışını kurumsal müşterilere yönelik gerçekleştiren satış profesyonelidir. Bireysel tüketiciye tek bir ürün satan klasik satışçıdan farklı olarak bu pozisyon, toplu ve genellikle uzun vadeli ticari ilişkiler üzerine kuruludur. Şirketler, kamu kurumları veya büyük organizasyonlar; araç, ekipman ya da teknoloji gibi varlıklarını tek tek değil toplu olarak satın alır ya da kiralamayı tercih eder. Filo satış temsilcisi tam da bu noktada devreye girer.

Kavramın kökeni otomotiv sektöründen gelir. "Filo" kelimesi Türkçeye Fransızcadaki flotte sözcüğünden geçmiş ve başlangıçta deniz taşıtları topluluğunu anlatmak için kullanılmıştır. Zamanla kara araçları, hava taşıtları ve hatta yazılım lisansları gibi kurumsal varlık gruplarını tanımlayan geniş bir kavrama dönüşmüştür.