Distribütör Satış Müdürü Genel Bakış

Distribütör Satış Müdürü, bir şirketin ürünlerini distribütörler (dağıtıcılar) aracılığıyla pazara ulaştıran satış sürecini yöneten kişidir. Bu pozisyon, üretici ya da tedarikçi firma ile dağıtım kanalındaki aracılar arasındaki ilişkiyi profesyonel olarak yönetir. Başka bir deyişle, ürünün fabrikadan rafına ya da son satış noktasına giden yolunu koordine eden köprü rolünü üstlenir.

Doğrudan tüketiciye satış yapan pozisyonlardan ayrılan en temel fark şudur: bu rolde müşteri, bireysel alıcı değil; belirli bir bölgede veya kanalda ürünü dağıtan iş ortağıdır. Yani hedef kitle distribütörün kendisidir.