Kanal Satış Temsilcisi Genel Bakış

Kanal satış temsilcisi; bir şirketin ürün veya hizmetlerini son tüketiciye doğrudan değil, aracı kanallar üzerinden ulaştırmasını sağlayan satış profesyonelidir. Bayi, distribütör, yetkili satıcı, franchise noktası ya da perakende zinciri gibi dağıtım kanallarıyla ilişkileri yürütür; bu partnerlerin satış performansını takip eder ve onları destekler. Yani bu pozisyonda müşteri kişi değil, kanal partneridir.

Doğrudan satış rollerinden ayrılan en temel nokta budur. Kanal satışında süreç daha dolaylıdır; ama ölçek açısından çok daha geniş bir coğrafyaya ve müşteri kitlesine ulaşmak mümkün olur. Ürün bir bayi ağından geçerek tüketiciye çıkar.